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內容簡介

詳細資料

... 過去企業在做產品的營銷推廣時，沒有用戶這一環，如果有，用戶在整個產品推廣環節中扮演的也僅僅是交錢的角色，而一旦用戶交完錢，哪涼快哪呆著去是不少企業的心聲。 到了現在，用戶的主人翁意識覺醒開始覺醒，企業還沿用老一套思路來推產品，自然會南轅北轍，業績凋敝。看那些消失的老品牌，多是跟不上時代垮掉的。 用戶運營在現在越來越重要，新崛起的網紅品牌，無一不是用戶運營玩的很溜的。 現如今用戶在企業發展中的作用，除了交錢養活企業外，還增加了內容輸出、宣傳推廣這兩個模塊，而這兩項在獲客成本越來越高的當下，更加凸顯其價值，私域流量概念的火爆可見一斑。 抓住用戶就抓住了收益，當然前提是產品過關。再厲害的用戶運營遇到辣雞產品也是沒轍的。產品過關，推廣預算沒有多少，這時用戶運營推廣絕對是企業的救命稻草，便宜且有效。 這篇文章從用戶新增的兩個價值：內容輸出和宣傳推廣兩個方面，給大家講解下用戶運營推廣的價值和重要性。 內容輸出 在公司做運營推廣最發愁的不是熱點追不上，而是缺乏產品素材。大公司有設計部門，產品素材基本上能滿足日常推廣需要，小公司只有一個設計甚至沒有，推廣起來產品就會受到制肘。 巧婦難為無米之炊，沒有素材，營銷推廣人員只能對著媒體空悲切。 加之移動端使得流量越發的分散，過去搞定一個大媒體電視，就可以坐著數錢了，現在推廣一個產品，至少要覆蓋100+個媒體，這還是少的，如果遇到作戰力強悍的團隊，是能夠覆蓋到大幾千個媒體的，而覆蓋這些媒體自然而然離不開內容的輸出。 在我做手游運營時，就發現了內容輸出的捷徑，即用戶輸出內容。為了推廣遊戲，我們在20多個論壇註冊了帳號，發布遊戲的攻略，從初級玩法到高階玩法，30多條FAQ，每條500~1000字，如果自己來寫，費時費力對業績產出幫助也不大。後來做了個攻略徵集活動，獎勵遊戲中的金幣（虛擬的，成本為零），一周就把攻略收集齊了，稍加整理就可以對外發布使用了。 這個案例給了我很大的啟發，後來在推廣電商產品時，我也沿用了這種思路，免費郵寄樣品給小紅書、微博用戶，換來的是一幅幅精修的產品圖片。 如果我們自己去拍照，一天頂多拍個兩三套，還不一定好看。去徵集素材，一天能收到二三十套，還風情各異，個個完美。 有人可能會問了，你怎麼能確定找的用戶都能拍出好看的照片呢？這就有竅門了，就專找那些發過精美照片的用戶就可以了，也就是我們選的都是拍照一流的用戶，雖然尋找這批用戶花了點時間，但是收到各種精美的圖片，讓我們知道之前的付出是有價值的。 收到這些素材，徵得他們的同意後，我們就可以為所欲為了。在各個有曝光的平臺去發布，每個平臺幾百至幾千的曝光量，每天幾十個素材，幾個月下去，滿世界都是我們產品的身影，產品的影響力與日俱增，外部引流效果也很顯著，這就是用戶輸出內容帶來的價值。 在和用戶索圖時，也會聊到產品，會聽到真實用戶的聲音，他們對產品的建議，看法，甚至新的推廣玩法都會給到建議。 有些有趣的文案和賣點還是用戶想到的，我們付出了什麼呢？對用戶的真心和免費體驗的產品。從情感上來講，是無價的；從成本上來講，是巨劃算的。 宣傳推廣 每個公司都恨不得全世界的用戶都幫他們去做推廣，但打心底並沒有把用戶當朋友，只是把用戶當工具，用戶自然不care他。 沒有辦法，公司只能花錢做推廣，但是花錢推廣成本又高，公司承受不住，暫停推廣。沒有了推廣，收益起不來，產品做不下去了，公司就這樣在生死存亡的邊界上苦苦掙扎。 把用戶當朋友，不僅能收穫到海量的素材，還能獲得無數的推廣員。以最簡單的套路：拼團活動來說。我之前做在線課程運營時，手中有幾萬的付費用戶，也有十來個用戶群，每天在群里為用戶答疑解惑，用戶維護的還行。 有一套998的課程推出大概兩周左右，那時公司恰好面臨著融資的壓力，需要增加銷售額，怎麼辦？讓用戶幫忙做推廣吧。 我們便策劃了個拼團活動，一帶二，每人只需要付698即可購買課程。老用戶知道這套課程的價值，等同於市面上三四千元的課程。如今邀請兩個人可以便宜300，那還是很劃算的。 注意，這裡是邀請購買，不是邀請註冊那麼簡單。結果，很多用戶發動身邊的人來購買，有些人莫名其妙就被拉著付款了。 這次活動結束後，課程銷量比同期的增長三倍，銷售額也翻了一倍多。更難能可貴的是，我們收穫了不少新用戶。要注意的是，老用戶之所以會主動幫我們去拉新人，是因為對平臺有極大的信任感。 每天社群的用戶維護，經驗分享，早已和用戶玩到了一起，當有特價活動時，用戶毫不遲疑的去參加了。 每一個用戶都是一個潛在的分銷員。有極個別的用戶為了錢什麼都會推，但大多數用戶給身邊朋友推薦的，都是自己認可的產品。過去有個說法叫安利，現在叫種草。 公司和用戶打成一片，用戶在朋友圈分享體驗產品的快樂，被朋友刷到，影響到身邊的人，為公司吸引來一波波的新用戶。 且用戶主動發圈和付費被動宣傳的感受也完全不同，我們在看直播帶貨時就能發現，主播為了錢推薦自己並不熟悉的產品時，是沒有感情的，大家的購買慾望激不起來的。 主播真心喜歡某個產品，在推薦時，那種真情流露是很難表演出來的。被情緒感染到的用戶，只有三個字：買買買。把用戶維護好，產品推廣這活交給用戶來做就好了。 最後 跟用戶玩到一起，把用戶運營推廣作為公司發展的一個大模塊來做，是現代企業發展壯大的必然選擇。 某新崛起的化妝品牌，私域沉澱大幾十萬用戶，新品一出，推廣一聲令下，單憑這些用戶的分享就足以刷屏。其他企業想砸錢做出同樣的效果，沒有個幾千萬是萬萬做不到這種效果的。 用戶運營推廣，是企業生存發展的百年大計，切記一定肯定以及必須要做！ 作者：老虎講運營

文章來源取自於：

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